eSoftBank演绎距离经济
宏 亮
何谓“距离经济”
“距离经济理论”认为：一个企业在传统的经济模式下，“距离”是其商业经营的主要障碍，若能利用网络特征与优势，完全解决“距离问题”，就找到了商机和赢利点，谁先挖掘到“距离”市场的空白，寻找到了适合网络经济发展的有效要求，谁就抓住了美好的未来。这里的“距离”包括物理空间和虚拟世界中时间、空间、文化、需求等方面的差异；距离的长短决定着市场需求的大小；经济行为在多大程度上缩短了距离，就能在多大程度上创造出经济效益。
“距离经济理论”的精髓有三点：一要最大限度地发现并缩小网络与用户需求之间的距离(如经营思维距离、信用距离、产品运输距离)；二要创造与传统经济模式下不同的“距离”市场，找准市场的空白点；三要通过拉动“距离”建立稳固的全球范围合作。实现这一切的根本在于最大限度地发挥网络优势。
按照“距离经济理论”就可以很容易找出网络公司业绩不佳的原因，许多门户网站、搜索引擎的新闻板块、搜索引擎等内容千篇一律，与电视、报纸的内容大同小异，没能真正解决传统经济模式下因“距离”问题而带来的不同要求；许多电子商务公司没有找到准确的市场需求和商业切入点。电子商务的开展，首先要从最容易产生“距离”的市场开始。例如，在没有很好地解决信用“距离”、法律认证“距离”的情况下，标准产品和具备天然物流优势的软件产品无疑是电子商务的一个良好发展方向。
软件业的距离经济实践
在网络时代里，网络成为配置信息资源的最佳手段。而软件产品又因其没有物理形状这一天然物流优势，而成为最适合在网上进行交易和配置的商品。美国有一个著名的网上软件招标和投标组织ework.com。有许多软件项目等待着开发人员，只要你有足够的时间，并且技术足够好，你就可以在这个网站上参与招标，充分享受SOHO工作方式的快乐。同时，当你承包了一个巨大的软件项目后，如果发现人才短缺，你可以把大软件工程分解为多个小模块，然后拿到ework.com上招标，那里有成千上万的程度员供你选择。
易博软件协作网（esoftBank.com）也是遵循国际标准的软件协作模式，在信用保障体系下构建的中国协作式网上外包市场。它主要从事国际市场的软件招标和发包，同时与国内大企业和政府部门签定软件网上发包协议。esoftBank.com希望解决软件业者、IT从业者及IT爱好者的时空距离、观念距离、交流距离、对客户服务距离、合作距离等问题，同样也避开了与传统行业进行“厮杀”，在虚拟空间进行市场创新。据悉，易博软件正式推出仅仅1个月，注册的会员软件工程师就已经达到4000多人，软件发包总额达到90多万元，预计全年收入将达到1700万元。
当然，要完美地实现“距离经济理论”与实践的有机结合，并不是一件轻松的事，主要是内部和外部条件的统一，既要找准空白点，又要有突破这一空白的能力和条件。
从外部环境看，国际软件外包业务给中国的软件业带来了巨大的发展机会。一方面，国际外包业务中的软件项目比较规范，通过参与规范的软件项目，可以带动中国软件行业的规范；另一方面，国际软件的需求量大，技术含量高，参与国际软件外包业务会减轻在国内软件业低水平的恶性竞争。同时，国内的大型软件企业也可以将某种非主流业务外包给其他公司，从而在降低成本的角度上更专注于自身的主要业务，提高新技术的应用水平，突破新技术短缺的瓶颈。而我国又有大量优秀的软件工程师，这一切都为软件外包业务提供了强大的市场需求和良好的环境。
从内部条件来看，做这样一个网上软件协作社区，要求经营者必须对软件行业有深刻的体会和丰富的经验，了解互联网业务，并拥有一个过硬的技术班底，强大的市场推广力度。